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回復“寫作”加入輕松高效寫作 前天晚上婆婆煎了鯽魚，我問她多少錢一斤。 過年期間，各種菜都漲價了，有些蔬菜已經賣到35元一斤，連我這個不買菜的人，最近都對菜的價格敏感了。 婆婆一臉得意地說：市場上11塊5一斤，我買的8塊一斤。 一下子便宜了3塊5，這差距有點大呀。 沒想到，婆婆很快又一臉懊惱：唉，我想再買幾條，別人不賣了。 這就奇怪了，既然8塊錢一斤能賣，說明還是可以賺錢的，至少不虧，為什么多買幾條又不賣呢？ 我婆婆個子不高，年齡又大，也不是胡攪蠻纏的人，不至于為了打發她把價格調到8塊呀。 我一臉好奇地問婆婆，是怎么把價格從11塊5砍到8塊的。 婆婆說，她是在小區門口的店里買的，她跟店主說，菜場才賣七八塊，你賣11塊5太貴了。我一年都在你這兒買菜，年底了給個優惠，我明年繼續來買。 店主一聽這話，估計想維護老顧客，也擔心自己確實賣貴了吧，于是問婆婆：你說給什么價？ 婆婆說：八塊。 愉快地成交了。 婆婆買了兩條，覺得有點少，跟店主說：再給我稱幾條吧。 店主不肯賣了，跟婆婆說，魚不多，而且這個價格太低了，得限量。 所以婆婆很懊惱，應該一開始就多稱幾條。
每次為買東西的價格懊惱時，婆婆就會講那件已經講了無數遍的事：以前在老家，我能買五毛錢的魚，現在再也買不到嘍！ 每次聽她說這話，我都不知道該說啥。 在老家時，她真的把魚價還到了五毛錢，連白菜價都不如，攤主還對她感激得不行。 我和老公每次買菜，都要被她嫌棄，不是嫌菜買得不好，就是嫌價格太高，要么嫌我們記不住價格。 婆婆買的每一道菜，價格都比我們買的低，質量還比我們買的好。 質量這一塊就不說了，畢竟她做了幾十年飯，有自己的一套方法論，就連白菜都能分出個一二三等來。 她最厲害的，是砍價功夫，就連在不能砍價的店，她都能拿到一個最低價。 我覺得這個功夫太厲害太神奇了，每次都特意問她很多細節，慢慢摸清了她的套路。
1 要老客戶優惠 婆婆最常用的一招，是把自己說成老客戶。 我一年都在你這里買東西，年底了還不優惠點？這句話就是典型的老客戶語錄。 年底了這個話術不錯，但平時說什么呢？ 婆婆說：平時就說我天天在你這兒買東西，怎么也得優惠點。 如果這個話術不管用，婆婆還有另外一招，跟對方說：你優惠點，以后我天天在你這兒買，我就住這附近。 把自己偽裝成準老客戶，店家一般都想多拉攏客戶，所以大多數時候，也會給一個優惠價。 如果對方還是不優惠，她的話術會升級：現在都是老年人買菜，老年人誰不想優惠點，你價格要這么死，老人以后就不來了。 平時還真是老人買菜比較多，一般這個時候，店家多多少少會優惠一點。 總之，婆婆說的話，幾乎都是站在對方立場上，而且態度很好，看上去完全是為對方著想，所以大多數賣家都愿意給她優惠。 婆婆還再三強調，砍價時一定要態度好，說話要好聽，不能威脅店家說你不便宜我就不買了，難纏的客戶店家根本不想要。 不管怎么砍價，不能搞成僵局，那樣大家都不開心。 遇到實在砍不下來，只要價格合適東西又好，婆婆也會買。如果遇到一些態度很差的店家，砍個價就懟人，婆婆也有話說：做買賣不就是談的嗎？談得成做，談不成不做。 因為她說話時態度好，一般她這么說，別人也不好意思懟她了，反而態度也會軟下來，跟她說：咱們都是一口價，不砍價的。
2 幫賣家拉生意砍價 除了把自己說成老客戶，婆婆還抓住商家想多賣東西的心理，用幫人家拉生意的方式砍價。 之前在老家能買到5毛錢一斤的魚，用的就是這個方式。 老家有集市，一般半天時間，中午就散集了。某次快散集時，有人拉了一車魚去賣。 婆婆上前一問，原來人家賣的是自家魚塘的魚，因為缺氧，這些魚已經奄奄一息了，得趕在魚還活著時盡快賣完。 賣家報價一塊錢一斤。 這個價格已經很低了，但對婆婆來說，砍價是種習慣，無論如何要談一談的。 她跟賣家說：你再便宜點，我喊左鄰右舍都來買，一下子給你分完。要是魚死了，可一分錢都不值了。 賣家問婆婆多少錢合適。 婆婆說：五毛吧，畢竟這魚跟正常魚不一樣，一塊不一定很多人買，而且已經快散集了，很多人家已經買完菜了，但五毛她能說動所有認識的人搶購。 賣家覺得有道理，答應了五毛賣。 婆婆除了自己買，真的把左鄰右舍都叫過去了，所有她認識的人，她都去喊，還說服別人：五毛錢的魚不買還等什么，買回來放冰箱里，一個月都不用買魚了。 在婆婆的鼓動下，那車魚很快被搶購一空。 賣家很感激婆婆，婆婆也很得意，覺得自己做了一件三贏的事兒。賣家把魚賣出去了，鄰居們買到了便宜魚，她得到了雙方的感謝。 到武漢以后，認識的人雖然不多，但這種事她也經常干。 看到別人賣紅薯，紅薯個頭比較小，很多顧客想買又嫌棄。婆婆就在旁邊說：小有小的好處，洗干凈了蒸熟，比大的好吃。 這些顧客覺得有道理，婆婆順便跟賣家講價，本來人家賣10元五斤，2.5元一斤，婆婆說：現在家里人都少，誰能一下子買5斤啊，你就按2塊錢一斤賣好了，這樣大家都買，你還能多賣點。 年輕人根本不會砍價啊，婆婆講好了，他們就跟在后面買。那次也幫賣家多賣出了好多貨。
3 謹防缺斤少兩 我們每次買菜時基本不看秤，但婆婆一定會看，她發現很多商家會缺斤少兩。 有一次她買水果，想買10塊錢的，她挑好以后，店家放秤上一放，然后跟她說：10塊錢。 婆婆看了一眼秤，其實只有9塊錢。但她沒有戳破，而是說：那么準啊，以后我來買東西你都不用稱了，我的手就秤稱，這兩個不錯，添上去吧。 店家大概也聽出了弦外之音，順勢說：行，這兩個就添上，以后多來啊。 婆婆臉上笑著嘴上答應著，心里想的是：哼，下次再也不來了。 她很看不慣年輕人買東西，覺得他們老是被騙。 有一次她和一位年輕媽媽一起買西紅柿，年輕媽媽也是不看秤，店家稱完她喃喃自語：這么幾個就五斤啊。 婆婆其實已經看到秤不夠，她跟年輕媽媽說：你去看看秤唄，學著認一下。 店家一看情況不對，立即說：哎喲剛才看錯了，再放幾個上來。 最后秤補足了，彼此也都不太難堪。 婆婆經常說，砍價是正常的，你可以不答應，但不能缺斤少兩。凡是遇到在秤上做手腳的，她下次就不去了。 為了避免這種事情發生，她也經常提前提醒店家：秤要給夠啊，我家里有秤，如果不夠我來找你。 每次聽她談買東西砍價這些事兒，我都覺得很有意思。倒不是因為省了那幾塊錢，這里面，全是煙火氣息和生活智慧。 一個會砍價的老太太，其實是很受歡迎的。我們不用把時間花在砍價上，卻可以用這些方法，讓自己成為更受歡迎的人。 圖源網絡  |
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