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【奮斗的青春最美麗】聚沙成塔陳姣姣

2020-12-12  中鋼網   |  轉藏
   


聚沙成塔陳姣姣

陳姣姣,中鋼網運營中心信息營銷部業務員。在與陳姣姣電話溝通之前,與之相處很長時間的同事給了這樣的評價:有能力,簽單多,積極認真。在與陳姣姣電話溝通的過程中,她一直強調:“我只是普普通通的一名業務員,做了能力之內的事情?!鼻啻洪W光,活力無限,陳姣姣用辛勤的汗水譜寫了優美的篇章,奮斗的青春最美麗。

陳姣姣所在的安陽地區,潛在用戶較多,但信息購買支出能力較低,也就是業務員口中的小單。已經從事近三年銷售工作的陳姣姣,在用戶開拓方面積累了大量的經驗,從來不放棄每一個用戶,不嫌棄單子的大小。

按照陳姣姣的話說:“大單子雖然能夠帶來業績,但這個地區不經常有,小單雖小,也最能帶來成就感?!痹?/span>陳姣姣手里就有這樣的一家用戶,從最初相識到最終合作,陳姣姣跟蹤了近4個月的時間,最終在今年4月份達成了合作,收獲了滿滿的成就感。

2017年底,陳姣姣在走訪市場的時候結識了這家用戶,一開始這家用戶沒有同意也沒有拒絕合作請求,態度模棱兩可,陳姣姣便把該用戶當做了潛在意向用戶。以后每次去該地區走訪的時候陳姣姣都會去問問情況,用戶那里有需要幫忙的也順便搭把手。

多次的市場走訪、真誠的合作態度打動了用戶。那天中午臨近飯點,陳姣姣再次去用戶那里拜訪,用戶正在做中午飯。陳姣姣一邊幫著打下廚,一邊跟用戶聊合作的事情,最終飯也做好了,合同也簽訂了。用戶讓陳姣姣留下一起吃飯,沒有吃飯的陳姣姣拒絕了,因為她還有下一家用戶需要走訪,帶著滿滿的成就感和饑腸轆轆離開了。

4月27日對于陳姣姣來說是印象特別深刻的一天,那天她的腳受了傷,走路一瘸一拐,每走一步都十分痛苦。臨近月末,市場走訪計劃還沒有完成,陳姣姣帶傷上路,堅持不懈按照既定計劃走訪了每一家用戶。那一天陳姣姣了簽了10個訂單,陳姣姣說:“或許是用戶看著我瘸著來同情我才跟我簽下的?!逼鋵嵥苊靼?,用戶更看中的是中鋼網這樣的大平臺,看中的是真誠的合作態度,一天簽下10單,是對陳姣姣辛勤付出莫大的認可。

從給潛在用戶送一份掛歷,持續跟蹤關注用戶動態,聯系用戶業務員和主要負責人,再到與主要競爭對手相遇,憑借熟練的銷售技巧脫穎而出,陳姣姣對這筆15000 元的大單沒有過多的敘述,對她來說每一單都有自己的付出,無論單子大小,同樣每一個 用戶都得珍惜,無論大小。

用戶付過錢并不等于市場開拓的完成和結束。陳姣姣特別注重用戶的后續服務工作,堅決不給用戶留下收了錢就不管不問的壞影響。經常性地做好回訪,為用戶推送有價值的市場信息,經??梢詮年愭呐笥讶吹剿扑偷挠脩粜麄髻Y料。陳姣姣說:“這樣既可以增加用戶粘性,還有可能會收到意想不到的結果?!?/span>

給自己定一個目標,從小目標開始,積少成多,聚沙成塔,陳姣姣憑借努力和奮斗收獲了滿滿的訂單,2018年2月至4月,陳姣姣完成訂單57單,帶來收入近9萬元,每月均超額完成了下達的任務。

市場還很大,需要做的事情還很多,陳姣姣相信只要努力,只要奮斗,肯定就會有滿滿的收獲。

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